卓越笑了笑，砍价道：“300，天黑就送我们回学校了，走就走，不走我们换车了。”
师傅点头同意了，等所有人都上了车，卓越又开口问师傅：“师傅，羊城一共有多少个区，我们所在的区是哪个区？”
师傅答：“一共七个区，我们现在是在海珠区，你们先去哪？”
这次是李扬接的话：“师傅，附近有没有什么大型的工地，拉我们去转转。”
司机诧异地问：“工地？”
李扬继续回答：“对，工地人越多越好的那种。”
司机尽管诧异，但还是很快就带着卓越他们几个去了最近的一个大型的工地。
下了车，几人往里走，等碰到人，卓越发挥前世做销售时期的口才，见人就发烟叫大哥，要求拜访老板或者工头，几经周折，好不容易见着了一个工头，听说他们是来推销迷彩服的。毫不犹豫地拒绝说：“还以为是来找活的，这不瞎耽误工夫么？”
说完，就让几人赶紧走人，卓越赔着笑脸，继续说：“能不能见见老板或者开发商。”
那人毫不犹豫地回首驱赶众人：“没见都忙着呢么？哪有时间见你？”
几人无奈，只好原路返回。
路上，卓越见几人脸色都有些不好看，笑着说：“我们不都预料到了么？这个世界本就没有一蹴而就的事，我们要把挫折当作一种修行，来促进我们的进步，不知道你们观察到没有，那个工头穿着打扮，背心和短裤，最近我们这里都是高温天气，现在推销迷彩服不是最佳季节，但我看在室外工作的人，穿长衣长裤的还有不少，为什么，可以防晒，不要灰心，下一家不行直接找找老板。”
没多久，卓越他们又辗转到了另一个工地，用同样的方式先找到了工头，表明了来意，工头问：“多少钱一套？”卓越眼睛一亮，肯问价钱就表示有戏，回道：“衣服裤子加鞋，30元一套。”
工头摇摇头，吐口烟圈，说：“太贵了，你们这都是旧衣服。”
卓越说：“我们只是军训的时候只穿一个月，不算旧，另外我们这这衣服都是粗布的，既结实又耐脏，鞋子都是胶底的，非常适合我们工地的兄弟干活的时候穿，我做主，给您便宜2块钱，28一套，您看行不？”
工头继续吐着烟圈，说：“20，20我就要100套，多一分不要。”
卓越几个面面相觑，卓越暗道，蚊子再小也是肉，但还是装作为难的开口说：“行吧大哥，今天是我们做成的第一单生意，我就做主给您一个大优惠，不过咱们先说好，要现金交易，一手交钱一手交货，我们只是几个穷大学生，可拖不起账。”
工头点头表示没问题，卓越继续说道：“那您给我留个电话吧，到时您将衣服和鞋子的大概型号发过来，我们好按型号给您打包。”
工头爽快地报了手机号码，卓越现场拨了一下，掏出烟来又给工头发了一支，说：“给您拨过去了，请惠存，月底我们会跟您再联系一次，约定交货时间，再把货给你拉过来，另外，你们这么大的工地，肯定不止这么点人吧，您还有没有相熟的工头或者老板，给我们介绍一下呗？”
工头沉吟了两秒说：“有空我帮你问问，有人要我再给你发短信，不过我可不打包票。”
卓越机灵的接话：“太感谢的，要是能忙我们做成一些生意，肯定不会大哥白帮忙的，最少会买上两条烟孝敬一下大哥。”
工头闻言哈哈一下，表示先问问看。